A partir del 17 de agosto, la industria de bienes raíces enfrentará cambios con respecto a la compra de una casa.
Estos cambios están relacionados con la comisión que recibirá el agente por la ayuda que le proporcione al comprador en la adquisición de la vivienda. Es el sueño de quienes viven en este país, especialmente los inmigrantes.
“Es lo que nos encanta, nos encanta realmente hacer raíces y asegurarnos de que lo que estamos haciendo hoy también le va a beneficiar a nuestros hijos”, dice Nora Aguirre, presidenta del National Association of Hispanic Real Estate Professionals (NAHREP), organización que se dedica a ayudar a la comunidad latina a lograr esa meta.
Aguirre destacó que el proceso podría dificultarse un poco con el nuevo cambio en los reglamentos de bienes raíces. Según las nuevas reglas, quienes pongan su casa a la venta ya no se encargarán automáticamente de pagarle la comisión a ambos agentes, el vendedor y el comprador, como se hacía antes.
Esto significa que si el comprador necesita un agente que le ayude a encontrar la vivienda, tendrá que firmar un contrato donde quede definido desde el principio cómo le pagará su comisión si llega a adquirir una propiedad.
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“A partir del 17 de agosto, si tú vas a un open house, el agente que está vendiendo la propiedad te va a preguntar ‘¿tienes alguien que te represente?’ Y si tú dices ‘no, pero me gustaría que usted me represente’, en ese caso vamos a tener que firmar un contrato”, dice Lorena Tellez, agente de bienes raíces.
EEUU
Téllez, quien tiene años de experiencia en el mercado inmobiliario, explicó que con esta nueva regla, será más importante que nunca seleccionar bien a su agente.
“Mi consejo es: busca una persona que tenga experiencia en el medio, que haya vendido más de dos, tres casas por lo menos, que sea tiempo completo y que él te ofrezca una asesoría".
Sin embargo, esta nueva regla no significa que ahora un agente pueda cobrar una cuota por adelantado.
“Tenemos que estar 100% alerta porque puede surgir el caso de que alguna gente te diga ‘yo te voy a representar y me tienes que pagar a mí $5000 por adelantado’”, dice Téllez.
“O sea, cualquier cuestión referente a eso, nosotros los agentes nunca recibimos un solo dólar ni de parte del vendedor ni del comprador hasta que no se realiza la transacción”.
Aguirre, por su parte, aseguró que los agentes que representa en NAHREP están decididos a no permitir que esta nueva regla le impida a los latinos comprar un hogar.
“No se sientan como que van a estar solos porque no es así”, dijo Aguirre. “Siento que muchos de los grandes profesionales en todo el país, especialmente los que se especializan en trabajar con primeros compradores, están encontrando y buscando de qué forma traer soluciones para esto que muchas veces va a causar, pues obviamente, un compromiso más grande económico para el comprador".
Los compradores que consideran que un agente no ha sido profesional, pueden reportarlo al Departamento de Bienes Raíces, visitando el sitio dre.ca.org donde también puede buscar el historial de un agente antes de firmar un contrato.
En teoría, esta nueva regla le permitirá a un comprador negociar con su agente un precio justo por sus servicios. Es importante hacer muchas preguntas y entrevistar a varios agentes antes de seleccionar al que le ofrezca la mejor atención y valor por el dinero que se invertirá.
También es importante recordar que, si el agente quiere cobrar por adelantado, es aconsejable reportarlo y buscar a alguien más.
